如果你耐心讀完，裝修定有收獲！
本人在裝飾行業(yè)摸爬滾打也有四五年的時(shí)間了，在此期間我經(jīng)歷過(guò)成就的快感與辛酸的苦悶?？辞辶诵袠I(yè)的丑態(tài)以及極其不規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作模式，我想改變，但這光靠我一人之力是不可能的，必須靠大家來(lái)改變觀念，影響市場(chǎng)，改善業(yè)態(tài)。做純?cè)O(shè)計(jì)這條路可能會(huì)很艱難，如果這條路能走通，我相信市場(chǎng)會(huì)成良性發(fā)展。所以在此我想說(shuō)幾句，下面談?wù)劄槭裁匆黾冊(cè)O(shè)計(jì)。
現(xiàn)在大多數(shù)人都沒(méi)有把思想觀念轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，都覺(jué)得裝修找一家裝修公司，設(shè)計(jì)師也不用另外找了，公司有裝修隊(duì)負(fù)責(zé)半包施工，自己只用買(mǎi)主材。這樣既不用擔(dān)心找不到設(shè)計(jì)師又不用到處找施工隊(duì)且有保障，其實(shí)并非如此。試想一下，一個(gè)在家裝公司做設(shè)計(jì)師的人，他的本質(zhì)其實(shí)就是個(gè)打工人員，他與客戶溝通過(guò)程中會(huì)揭露公司的丑態(tài)嗎？會(huì)說(shuō)自己的設(shè)計(jì)不好嗎？會(huì)說(shuō)公司的施工做的稀爛嗎？在裝修過(guò)程中會(huì)幫您的房子省錢(qián)嗎？非也！往往家裝公司的設(shè)計(jì)師都是有任務(wù)壓力的，他的目的是“忽悠”客戶簽單。這也難怪，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師也是人，不能純粹追求藝術(shù)，要生存于當(dāng)今社會(huì)就要不惜一切辦法去多簽單。往往在談單過(guò)程中家裝公司的設(shè)計(jì)師都會(huì)說(shuō)自己的設(shè)計(jì)有多牛多牛，公司的材料用的有多環(huán)保，施工質(zhì)量有多牛x，售后服務(wù)多有保障。未曾親身經(jīng)歷過(guò)，您會(huì)相信這一面之詞嗎？當(dāng)然也不排除有道德好的低調(diào)型設(shè)計(jì)師，勉為其難跟您說(shuō)幾句模棱兩可的話。裝修公司的操作模式一般是半包模式，即包裝修材料與施工人工費(fèi)，不包主材（磚、地板、燈潔具、五金、開(kāi)關(guān)插座、等）公司的主要盈利途徑就是半包預(yù)算中提取利潤(rùn)。在這樣的環(huán)境模式下，設(shè)計(jì)師為了與其他公司抗衡，往往會(huì)把預(yù)算往最低的做吸引客戶簽單。在談單過(guò)程中基本是采取的營(yíng)銷(xiāo)型策略，把自己公司捧的老高。開(kāi)始是忽悠設(shè)計(jì)方案，什么風(fēng)格、風(fēng)水一大推，跟你洗過(guò)腦后，立馬把思維轉(zhuǎn)變到交定金，簽預(yù)算合同，準(zhǔn)備開(kāi)工。這樣做設(shè)計(jì)能不帶有其他色彩嗎？單就算簽了，你都不知道自己在裝修這一塊花了多少錢(qián)，每一毛錢(qián)到底花在哪了。設(shè)計(jì)師為了簽單也不可能把自己的思想發(fā)揮出來(lái)，且預(yù)算也是帶有經(jīng)濟(jì)利益在里面的。設(shè)計(jì)師的提成、施工隊(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的提成、公司的利潤(rùn)、業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)費(fèi)，以及裝修公司的利潤(rùn)，這些全都是從工程預(yù)算里面提出的。您知道實(shí)際有多少錢(qián)是實(shí)實(shí)在在用到裝修中了嗎？難道設(shè)計(jì)師就是單純的在幫您做設(shè)計(jì)嗎？
以上是對(duì)裝修公司的操作模式的一個(gè)簡(jiǎn)介，下面我著重談?wù)劶冊(cè)O(shè)計(jì)公司的操作模式！
堅(jiān)持純?cè)O(shè)計(jì)，堅(jiān)持設(shè)計(jì)收費(fèi)，堅(jiān)持設(shè)計(jì)引導(dǎo)施工，分開(kāi)進(jìn)行，密切引導(dǎo)。這是設(shè)計(jì)的根源。有客戶認(rèn)為裝修公司都是免設(shè)計(jì)費(fèi)的，現(xiàn)在另外找設(shè)計(jì)師還要另收設(shè)計(jì)費(fèi)劃不來(lái)。上面也解釋過(guò)，設(shè)計(jì)費(fèi)的問(wèn)題，其實(shí)是半包預(yù)算已經(jīng)含在里面了。然而設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)收費(fèi)是有道理的，做本質(zhì)工作，賺自己該賺的錢(qián)。這樣其實(shí)對(duì)業(yè)主是個(gè)好事，業(yè)主受益最大，設(shè)計(jì)師也發(fā)揮了自己的本質(zhì)能力，而不是忽悠營(yíng)銷(xiāo)型設(shè)計(jì)。純?cè)O(shè)計(jì)的本質(zhì)就是只做設(shè)計(jì)，不做施工，專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)事。您自己預(yù)算投入多少錢(qián)到裝修里面來(lái)，可以很直白的告訴設(shè)計(jì)師。因?yàn)槟阃度?萬(wàn)也好，10萬(wàn)也好，對(duì)設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)無(wú)任何影響。因?yàn)樵O(shè)計(jì)師已經(jīng)收取了設(shè)計(jì)費(fèi)，半包施工您是自己找或者他人推薦專(zhuān)業(yè)的施工班子或者專(zhuān)業(yè)的施工公司來(lái)做。而且設(shè)計(jì)師在這個(gè)過(guò)程中是幫您全程監(jiān)管，把關(guān)施工隊(duì)的材料是否環(huán)保，施工是否合格到位，工程造價(jià)是否合理。實(shí)際操作過(guò)程中純?cè)O(shè)計(jì)是在幫您省錢(qián)，而裝修公司是在賺您的錢(qián)！
舉例說(shuō)明：如今的裝飾公司的利潤(rùn)大多都在30%左右（中、小公司）， 大公司更高。就拿一個(gè)100㎡的房子 3室2廳2衛(wèi) 舉例說(shuō)明。若半包造價(jià)5w，公司利潤(rùn)就是15000 ，這里面包括設(shè)計(jì)師的提成、施工隊(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的提成、業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)費(fèi)，以及裝修公司的利潤(rùn)。如果換成設(shè)計(jì)與施工分開(kāi)，設(shè)計(jì)公司做設(shè)計(jì)，施工公司做施工，各做自己的專(zhuān)業(yè)事情。設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)師一般50元/㎡，即5000設(shè)計(jì)費(fèi)。就等于5000+“施工公司利潤(rùn)”=“業(yè)主總共支出的錢(qián)”（材料與人工成本另計(jì)）。設(shè)計(jì)初期平面方案階段收取部分設(shè)計(jì)費(fèi)，待全套施工圖完成定稿后結(jié)清設(shè)計(jì)余款。設(shè)計(jì)師算出各項(xiàng)目工程量交給施工方做工程預(yù)算。在此期間設(shè)計(jì)師可以毫無(wú)保留的幫客戶審核工程造價(jià)的合理性，施工的規(guī)范性，材料的環(huán)保型等。而施工公司也只賺得其該賺的利潤(rùn)，一般為造價(jià)的10% 也就是5000，兩者相加也不過(guò)10000。大大節(jié)約成本且享受到了毫無(wú)顧忌的設(shè)計(jì)與流程監(jiān)管。明確了每一毛錢(qián)花在了哪里。前者實(shí)際只有3.5萬(wàn)用于實(shí)際裝修費(fèi)用，后者實(shí)際使用4萬(wàn)用于實(shí)際裝修費(fèi)用中。
關(guān)于設(shè)計(jì)費(fèi)的價(jià)值感言！首先請(qǐng)問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題，您覺(jué)得花50元在綠茵閣西餐廳點(diǎn)一份牛扒套餐貴嗎？多數(shù)人都認(rèn)為不貴才愿意多次寧愿排長(zhǎng)隊(duì)等候2個(gè)小時(shí)之久也要吃上一次。其實(shí)這個(gè)問(wèn)題可以這樣分析，單看菜品，買(mǎi)生食材回來(lái)成本還不到一半，但您做的出來(lái)這么好吃的美味嗎？能達(dá)到色香味俱全嗎？能有這么好的就餐氣氛嗎？正因?yàn)槟诰G茵閣吃的舒服，好吃，才愿意排長(zhǎng)隊(duì)等2小時(shí)也要去吃。但您自問(wèn)自己能做出來(lái)嗎，可能自己做成本低得多，但最后不好吃錢(qián)也浪費(fèi)了，時(shí)間也浪費(fèi)了，人還累又麻煩。所以這樣您才會(huì)覺(jué)得50元吃一餐綠茵閣不貴了！設(shè)計(jì)也是同樣的道理！假設(shè)現(xiàn)在有10萬(wàn)裝修基金，您用這10w和專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師用這10w做裝修設(shè)計(jì)，最后出來(lái)的效果可想而知，可能您用10w裝出來(lái)的效果只能達(dá)到8w就算是10w吧，但專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師最后裝出來(lái)的效果能超過(guò)10w的效果，這就是專(zhuān)業(yè)技術(shù)，這就是設(shè)計(jì)的價(jià)值。又例如到美發(fā)店剪發(fā)，您覺(jué)得花50元剪個(gè)頭貴嗎？發(fā)型師也沒(méi)有什么成本啊，就是出個(gè)體力啊。我相信您分析過(guò)后就會(huì)覺(jué)得不貴了，因?yàn)槟约杭舨怀鰜?lái)這么時(shí)尚美觀的發(fā)型，可能成敗毀自于自己的手。而發(fā)型師卻是專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練過(guò)的具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人士，他的技術(shù)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了這50元的價(jià)值，花50元能讓您改變形象，麻雀變鳳凰。其實(shí)發(fā)型設(shè)計(jì)師和我們室內(nèi)設(shè)計(jì)師是一樣的道理，也分為有，免費(fèi)的、20元的、50元的、100元的等。為什么您不去免費(fèi)的那里剪頭發(fā)呢？您還覺(jué)得設(shè)計(jì)費(fèi)貴嗎，設(shè)計(jì)費(fèi)花的值得嗎？
每個(gè)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)公司既然敢說(shuō)自己只做設(shè)計(jì)不做施工，這就可以肯定自己的實(shí)力。如果有公司敢說(shuō)：“我們只做施工，不做設(shè)計(jì)”。那這個(gè)公司就不用質(zhì)疑了。在設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)師都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)和把關(guān)的，每套設(shè)計(jì)方案及圖紙都是嚴(yán)格審批通過(guò)后才交付客戶簽字的。他們對(duì)設(shè)計(jì)及圖紙的要求更高，更專(zhuān)業(yè)。把更多的經(jīng)歷用來(lái)做方案，為客戶省下不該花的錢(qián)，滿足客戶要求的基礎(chǔ)上美化空間，合理分配空間。只有不帶有經(jīng)濟(jì)利益色彩的設(shè)計(jì)才能稱(chēng)的上是在設(shè)計(jì)。很多人沒(méi)有意識(shí)到自己在做什么，很多設(shè)計(jì)師都是在做營(yíng)銷(xiāo)，忽悠客戶，并非真正的設(shè)計(jì)師。以簽單為目的人是不可能做好本質(zhì)的設(shè)計(jì)工作的。
這樣的操作模式從基本面看就很分明的看出利弊所在。我要做的是專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)，而不是忽悠型的營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)。我有思想準(zhǔn)備，這條路很艱難，要靠一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)走，也許以后我會(huì)成為領(lǐng)航人，也許會(huì)成為乞丐藝術(shù)家，呵呵！社會(huì)把我埋沒(méi)了，行業(yè)把我制約了，現(xiàn)在也該我站出來(lái)說(shuō)句話的時(shí)候了。如果能讓我再選擇一次，我還是會(huì)選擇做設(shè)計(jì)，因?yàn)橄矚g，對(duì)設(shè)計(jì)有著一見(jiàn)鐘情的感覺(jué)！現(xiàn)在人都怕麻煩，都想丟到一個(gè)公司辦完，其實(shí)搞懂設(shè)計(jì)與施工的關(guān)系后，操作起來(lái)，跟交給一個(gè)公司做是一樣的簡(jiǎn)單。而且兩黨制是有監(jiān)管力度的。這樣分析后，您覺(jué)得這個(gè)設(shè)計(jì)費(fèi)花的冤枉嗎？
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